E-mail: elektroterm@ukr.net

Индустрия строительства и недвижимости, при всей кажущейся понятности, зачастую хранит в себе множество подводных камней и неизвестных понятий.

Одним из подобных явлений оказывается то, что, застройщики и девелоперы продают почти половину своего жилья в новостройках через риэлторов. Об этом факте вам поведают представители большинства строительных организаций. Весьма странно, т.к. почти каждая строительная фирма, занимающаяся жилищным строительством, имеет в своём штате отдел продаж

Спрашивается, зачем привлекать ещё и риэлторов? Попробуем, разобраться. Во-первых, созданные отделы продаж имеют, как правило, очень небольшой штат работников, а реализовать нужно внушительные объёмы жилья. Причём, чем быстрее, тем лучше. Они, конечно, стараются в поте лица и умудряются продать половину, но справиться со всем объёмом не в состоянии. К тому же, у отделов продаж отсутствует соответствующая клиентская база, да и опыта маловато. Иное дело профессиональные риэлторы, которые на продаже жилья, как говорится, «собаку съели».

Им всё равно, какое жильё продавать, или эконом-класса, или бизнес-класса. Лишь бы платили. Что касается цифр, то по сведениям большинства участников ранка, своими силами застройщики и девелоперы продают свыше шестидесяти процентов жилья эконом-класса, около тридцати семи процентов – бизнес-класса и примерно четырнадцать процентов – элитного жилья.

Ну, а остальное количество квартир и коттеджей реализуется исключительно через риэлторов. Ничего не скажешь, прилично. Во-вторых, чего греха таить, риэлторы на продажах «набили руку», используя обширную клиентскую базу, рекламу, свои маркетинговые уловки и ухищрения. Если честно, то продать, например, элитное жильё совсем даже не просто и не каждому это под силу. Тут необходим настоящий мастер своего дела. Безусловно, застройщики и девелоперы вынуждены обращаться за услугами к риэлторам не от хорошей жизни, а сугубо от безысходности. В-третьих, спору нет, что потенциальные покупатели жилья эконом-класса предпочитают иметь дело непосредственно с самими застройщиками и девелоперами.

Здесь не надо «отстёгивать» риэлторам. У этой категории людей каждая копейка на счету и лишние расходы им не к чему. Тогда, как покупатели дорогого жилья любят приобретать через риэлторов. Состоятельные граждане дополнительных расходов не боятся, для них важно, прежде всего, безопасность и отсутствие риска.

По материалам сайта http://www.teplaia-keramika.spb.ru/.